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Franquia ou franchising empresarial, é um modelo de negócio no qual se replica este modelo, abrindo novas unidades desta marca, sob comando de diferentes empresários. No caso, o franqueador (dono dos direitos e know-how relacionados ao modelo de negócio) licencia o direito destes direitos e uso dos seus produtos e/ou serviços para um franqueado (interessado no negócio).  

Mas afinal, por que abrir uma franquia é visto como algo interessante? Neste artigo, apontaremos as principais vantagens de aderir a esse sistema, bem como os desafios que podem surgir ao longo do caminho. Boa leitura!

Por que abrir uma franquia?

O sistema de franquia oferece diversas vantagens. Uma delas é o fato de integrar uma cadeia de negócio já estruturado, com relativo sucesso no mercado. Logo, a marca a ser explorada pelo franqueado já é conhecida e consolidada, sendo este um dos principais benefícios do modelo.

O Plano de Negócio também já existe, o que significa que a concorrência já foi analisada, bem como o ambiente e o público-alvo

Por estar participando de uma rede, é possível utilizar o know-how do franqueador e contar com todo o suporte operacional e técnico. Isso é importante porque empreender pode ser algo novo para o novo empresário e, portanto, qualquer dica e experiência é essencial para o sucesso do negócio.

Além disso, existem outros benefícios que justificam o porquê abrir uma franquia, veja!

  • Como o modelo já foi testado e tem todo o respaldo do franqueador, o risco de insucesso é menor;
  • Maior garantia de mercado, visto que o franqueado pode aproveitar a vantagem competitiva do seu franqueador – que já testou seu produto/serviços e sua marca;
  • Melhor planejamento dos custos e instalação, já que tudo que envolve a loja é fiscalizado e já aprovado previamente nas outras franquias;
  • Os custos com propaganda são rateados entre todos os franqueados da rede, assim como os equipamentos utilizados pelos franqueados são adquiridos em escala, logo, os custos são mais baixo;
  • Orientação e assistência administrativa, visto que existe um padrão que deve ser seguido por todos. Além disso, são oferecidos treinamentos contínuos aos franqueados que se aplicam ao modelo de negócio;
  • O franqueado possui independência jurídica e financeira em relação ao franqueador. Ele deve ter sua própria razão social e as operações financeiras são de sua responsabilidade;
  • Maior concentração nas vendas, visto que a responsabilidade de desenvolver novos produtos e serviços é do franqueador, podendo os franqueados auxiliar/sugerir novos produtos e/ou serviços.

por que abrir uma franquia

Quais os desafios e desvantagens para o franqueado?

Apesar de existirem vantagens muito atrativas, a franquia também oferece alguns desafios que devem ser avaliados com cautela. 

Durante toda a vigência do contrato, o franqueador verifica se o modelo está sendo seguido adequadamente pelo franqueado. Isso significa que é feito um controle permanente para garantir a manutenção dos padrões pré-estabelecidos.

Logo, a franquia oferece pouca flexibilidade e limita o poder de decisão aos franqueados. Cada vez que o empresário deseja realizar uma ação ou trocar de fornecedor, por exemplo, precisa obter a autorização junto ao franqueador.

Outros desafios são:

  • Necessidade de pagamento de taxas e royalties para o uso da marca e outros direitos do franqueador, e para usufruir do modelo de negócio;
  • Está sujeito a incertezas e erros de gestão, ou seja, existem riscos de insucesso, mesmo que mitigados, já que é interesse do franqueador que todas as suas franquias sejam bem sucedidas;
  • Dificuldade na transferência do negócio, cabendo ao franqueador aprovar ou não o novo franqueado;
  • É preciso obedecer a determinação quanto a localização que a unidade será aberta, já que isso implica diretamente na aplicação de todo estudo que o franqueador faz relacionado ao público-alvo do negócio.

Será que ter uma franquia é uma boa ideia?

A franquia possui pontos positivos e negativos, assim como todos os negócios, e que devem ser avaliados com calma para então decidir se a franquia é o modelo ideal para você.

Como existem diversas regras, incluindo deveres e direitos, é importante buscar o auxílio junto a um especialista. Desta forma, é possível sanar todas as dúvidas e ter a certeza de estar fechando o melhor negócio.

Entre em contato conosco e agende uma conversa com um dos nossos especialistas!

“Se quiser saber mais sobre este tema, contate o autor ou o Dr. Cesar Peduti Filho.”
“If you want to learn more about this topic, contact the author or the managing partner, Dr. Cesar Peduti Filho.”

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